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日本の広告費に占めるダイレクトメール系の割合はデカイので。

日本郵便、電通・電通テックと合弁会社設立で合意 | Reuters

電通が毎年出している「日本の広告費」によると、2006年のダイレクトメールへの広告主の spend は3500億円ぐらい。ちなみにインターネット広告市場＝3600億、雑誌広告市場＝3800億ぐらいなので、“メディア”と考えたときの規模は相当でかい。

でも一方で、“媒体”ではないので広告業界はなかなか参入しにくかった。代理店の中ではこうした「SP予算」は、伸び悩む「広告費」を補うために非常に欲しかった領域なのである。

で、このニュース。すごい、でかすぎ。

もしこれがアメリカなら、独占禁止法に抵触する恐れで、前進しにくそうだが、ここは日本なんだなあ。

検索の手前～調べたくなるキモチを生み出すのも「広告」の役割

■Conversion Attribution という考え方 - Reo blog

元電通・元デジタルパレット社長、で、社名変更で現電通アベニューAレーザーフィッシュ社長の渡辺さん（お元気ですか？）のブログより。

ROIを重視するクライアントはバナー広告を一切使わないという話も、しばしば聞きます。果たしてこの考え方は正しいのでしょうか？　もし本当に正しいのであれば、なぜ全てのクライアントがオンラインマーケティング予算の全額を検索連動型広告にシフトしないのでしょうか？

ネットの世界が膨張すればするほど、検索エンジンの重要性が増していくことは間違いありません。しかし他方では、検索エンジンが我々のオンライン行動における全てのニーズをカバーしてくれるわけでもないということも、事実なのです。

至極もっとも。

その氷山のうえで生き続けるつもりなの？

主に、広告代理店の人々に読んで欲しい本。

カモメになったペンギンジョン・P・コッター 藤原和博 藤原 和博 ダイヤモンド社 2007-10-27売り上げランキング : 150Amazonで詳しく見る by G-Tools

訳者の藤原和博さんは元リクルートで杉並区の小学校で民間からの校長先生にもなった有名な人。著者のジョン・P・コッターは『企業変革力』という書籍で、組織体の変革について秀逸な分析と方法を示している。

この『カモメになったペンギン』では、タイトルに書いたような「氷山」に起こったある「事件」からペンギンがどのように生活様式を変えていったか、という寓話が書かれており、示唆的な企業変革がその裏に描かれている。

一日、いや一晩もあれば読んでしまえる本なので、ぜひ。

また、現状のままでいいやんか、と思っている人、変わろう変わろうといってる割には変われない人、が周囲にいる場合にはもう一冊買って、こっそりとその人の机の上に置いておくとよい本です。

ちなみに、Ｊ・Ｐ・コッターの『企業変革力』はこちら↓

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※[ 企業変革 ]についてWebで検索してみる。

「僕らは業務量・質とかプラニングとかではお金もらえません。なのでコミッションでお金ください。」

「僕らは業務量・質とかプラニングとかではお金もらえません。なのでコミッションでお金ください。」って言ってるようなものなのだけれど。

それって、広告業界の構造的な課題を広告主に押し付けてないかい？と思えてしまう、広告料金の値引きの話に関する２つのエントリ。

■ネット広告における値引き以上の付加価値とは～長期的視点で広告効果を上げる施策～Webマーケティングガイド

■インターネット広告のひみつ - ブログ: 広告会社への値引き交渉は広告主に不利益

この２つのエントリーを読んで違和感を感じたんだが、

「広告代理店が得ている代理店マージンは、媒体毎に異なるものの、概ね売上の15～20%程度であり、代理店で値引くにも限界がある。」（Webマーケティングガイド）

「「値引き」を行うことは一時的に費用対効果を良くすることができる。しかし、その「値引き」によって広告代理店の提供する様々な付加価値・サービス（コンサルティングやカイゼン、日々の運用やクリエイティブ制作、レポーティング）などを十分に受けられなければ、広告掲載後でも継続的に広告効果を高めるための仕組み作りを十分に行えない。」（Webマーケティングガイド）

「気持ちよく仕事を進めるために、「北風と太陽」や「性善説と性悪説」といった先人の知恵、「外発的動機付けと内発的動機付け」といった心理学を学習したい。」（インターネット広告のひみつ）

そもそも媒体マージンの15％～20％によって、プランニングのフィーを含んでいることが構造的な問題なんだと思うのだが、この２つのエントリーでは、むしろ「クリエイティブ含むプランニングのクオリティを維持するために媒体マージンは現状維持で値引きはよくない」としている点で、非常に違和感。この違和感はこの２つのエントリーが、インターネット広告関連のブログから来ていることにある。だって、↑のような議論はトラディショナル広告代理店の話みたいなんだもん。

また、

「大手メディアや大手広告会社の社員が高額の給料を手にしていることを考えると、値引きを求める気持ちもわかるが。」（インターネット広告のひみつ）

というエントリーは全くもって広告主をバカにしているとしか思えない。広告主は、広告代理店の給料が高いからといって値引き交渉をしかけてくるわけではなく、そもそも代理店～媒体間の媒体取引が不透明なことがその原因なことと、広告代理店側が15％～20％のマージンを取るだけのパフォーマンスを「媒体取引」において発揮しているのか？という疑問があるからだ。つまり、高い給料分の仕事をして欲しい、ってこと。当然、その「媒体取引マージン」分のパフォーマンスをエビデンスできるなら、広告主だって文句言えないわけで。

起業とは、

「起業とは、自分の経験ノウハウとかを、夢を思い切って実現する場」

by 白井健次（バイク技術研究所）～『ガイアの夜明け』にて

※[ バイク技術研究所 ]についてWeb検索する。

T部長、クロスメディアドラマはじめる

『電波少年』などで知られる日テレの”T部長”こと土屋敏男プロデューサーが手がける、ブログ＋ドラマの「クロスメディアドラマ」がこの金曜日からスタートしている。

話は、“オキナワ■男■逃げた”のブログからスタートし、ドラマへと展開するらしい。

詳細はコチラ。

発表によると、「地上波放送、ワンセグ、ホームページ、第2日本テレビ、モバイルサイトなど、日本テレビのあらゆるメディアを活用」して、番組のブログに寄せられたコメントで話を変化させる、という目論見も。

提供はNECで、ブログにはNECの携帯電話 N905i で撮影された動画メッセージが掲載されるというプロダクトプレースメントも行われる。

ユーザーインターフェースって大事

■asahi.com：外れ舟券食べるヤギロボット　東京・江戸川競艇 - 暮らし

単なるゴミ箱じゃなくって、こういう風にすることで散らかすことなくちゃんと捨てる。

「その気にさせる」ためのユーザーインターフェースって大事なあ。

※[ ユーザーインターフェース ]についてWebで検索する。