influencer marketing

と言うコトバがUSで出てきているのだが、日本でも気になってる人がいるらしい。

今USで言われている、influencer marketing というのは、どちらかというと、「産業界の購買決定権限者」を influencer と言ってるのではなく、あるセグメントにおいて、商品・ブランドの evangelist になってくれる人たちのことを指す。

なので、Word-of-Mouth marketing や Buzz marketing、 Viral marketing と同じようなもの、実態は（笑）。ただ違うのは、trendsetter の集まり（メールアドレスベースのDB他）をプラットフォームとして、そこに的確に送り届ける、という意味合いが強いこと。
つまり、単に”にぎやかし”として Guerilla marketing を仕掛けるのではなく、「影響力（＝発言力というよりも情報伝播力）のあるターゲットに対し、的確な情報を伝え、情報を伝播させる」ことを目的としたマーケティングのことを、influencer marketing と呼ぶことが多い。

たとえば、これらを生業としているAgencyには、Alt Terrain という会社あって、結構面白い事例を持っている（詳細は↑を見てください）

これらのマーケティング手法について readings になるようなものとしては、

ケロッグの『マーケティング戦略論』の、

　第4部”進化”(情報化時代のマーケティング)や

『統合マーケティング戦略論』の

　第4章 インタラクション・マップ：ブランド経験と顧客関係性の創造
　第5章 統合マーケティングと消費者体験
　第6章 バイラル・マーケティング戦略
　第7章 優良顧客の獲得
　第8章 データベース・サブ・セグメンテーション
　第12章 統合マーケティングとウェブ
　第13章 統合マーケティングの実際

あたりを読めば掴めるか。

付け加えておくと、キーマン、オピニオンリーダーといった考え方と、influencer という考え方の違いは、前者はなんらかのオーソリティを指すが、influencer は blog やSNSなどの広がりによって”クチコミ力””発言力”を増した、普通の人々だったりするところが大きな違い。

CGM: Consumer Generated Media が普及する時代には、すでにネットもリアルな存在として、もっと influence を持つだろう。つまり、influencer がもっともっと増える時代になる、ということでもある。

一方で noise も多くなりそうだけど。

Comments

[投稿情報: 鈴木絵理]

先ほど、ServeyMLで助けていただいた鈴木です。いやぁ～、ありがとうございました。社内業務で広告営業の人間の勘違いをどう切り替えそうか悩んでおり、情報が欲しかったのです。案の定、キーマンズ辺りのネタを指摘されて、「そうではなくて・・・」と思っており、タカヒロさんの投稿に膝を叩いてしまったしだいです。本当にありがとうございました。プロフィールを拝見して、？！と思ったのですが、もしかしたら以前、業務を通じてお会いしたことがあるかもしれません。現在は私はドメインをご覧いただければわかる出版社におりますが、以前はIT系出版～IT系サイトの担当としてH社さんやD社さんに足繁く出入りしておりました。また、何かございましたら、ご教授ください。　御礼まで！