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結局のところ、：ネット広告代理店はなぜCPA至上主義に陥るのか。

■CPA至上主義で見落としがちな効果とは？：日経ビジネスオンライン

徳力さんのこの記事読んでて、ふと思ったんだけれど。

ネット広告代理店（の特に営業さんたち）が、コンバージョン（とかCPA）至上主義になってしまうのは、結局のところ、

「ネット上にゴール（しかも資料請求とか購入とか）が設定されたキャンペーン」

しか、できない思考になってんだな。

※追記：上記について勘違いされてしまうことも多いのようなんだが、「ネット上でモノやサービスが売られていないもの」とか言えばいいのかな。

よくありがちな、「それって計測できんの？」的な、計測できないメディアは売れんというのもそういうことだな。

ということは、ネット広告代理店の人材の育成で最重要なのは、「ネットが無かったとして」とか「検索連動型広告が無かったとして」、ある商材をどう売るか？の訓練をすることだな、きっと。

関連記事はこのあたりをお読みください。
関連記事その１
関連記事その２
関連記事その３

広告系ゴルフ会 vol.3 参加者募集

懲りずにやりますw

広告業界のゴルフ好き集めてのプライベートコンペ、です。

今回は５組を押さえました。

2009/07/12

ゴールド木更津カントリークラブ

IN　8:22,8:30,8:37,8:45,8:52

受付フォームはこちら。

初めての方もビギナーの方もぜひぜひご参加くださいませ。

コンテンツを狙い打つ？と、思考の枠。

■コンテンツ連動型広告に特化したクリエイティブ組織を設立　コンテンツ連動型広告最適化パッケージ「Contents Sniper」を販売開始

不況下における、検索連動型広告市場の伸び悩みが関係者間で語られる中、どうも今年はモバイルだ、という声も聞こえるが、一方で、コンテンツ連動型広告市場にも注目なのか。

前職では、「AdWords＝検索連動型広告じゃありません」と説明していたわけだけれど、ようやくここに来て根付いた感。ほっ。

でもこのリリースを見ていて、ある一文だけ、非常に非常に気になった。

それは、この記事とその関連記事を読んでもらった後にも見てほしいんだけど、

リリース中にある、

“「Contents Sniper」はコンテンツ連動型広告を出稿する企業を対象に、キーワード抽出・テーマ設計・広告クリエイティブの制作・ランディングページの制作を行います。Web広告における豊富なクリエイティブ実績に基づいたノウハウを活用し、細分化する大量の広告掲載面にあわせたクリエイティブを専門クリエイターが制作することで、コンテンツ連動型広告のコンバージョン向上を図ります。”

太字／アンダーラインの部分．．．。

結局そこですか。。。それってバナーの可能性を「コンバージョン」でしか売れないようにしてしまっていないのか？と思うし、そもそも、潜在顧客集客ツールとして使えばランディングページがブランディングサイトであってもいいわけで、そういうときには狭義でのコンバージョン（＝つまり資料請求や購買やね）じゃないわけで。

この一文が無ければな．．．。

勿体ない。

コンテンツ連動型広告やプレイスメントターゲットのすばらしいところは、従来型アドネットワークと違い、ターゲットのマイクロセグメントや（現在的な）興味関心にターゲットを定めることができるところであり、それが結果として潜在顧客との接触機会を獲得できることにつながることにある。なので単純な「コンバージョン」話にしてしまうと、そのメディアの利用価値や利用方法を狭めてしまうので、そういう意味で勿体ないな。と。

Googleのコンテンツ連動型広告なら、ガジェット広告（＝つまりリッチメディア広告）の配信も可能なので、mixiアプリやらなんやらが出てくる世界では、ターゲットユーザーにブログパーツを配信できるツール、みたいになるんだけどな（＜＜＜これ、ヒント）ぁ。

決まった思考の枠の中で、商品の価値を決めるんじゃなくって、商品の価値を見定めて新しい思考を手に入れて、新しい売り方をしないと、焼き農業か、畑を食い荒らすイナゴの大群の域を出ない。この辺は要注意。

ただ、こうしたサービスが出てくるってのはほんといいんだけどね。

８月７日はバナーの日。

■バナー広告の効果再発見のためのイベント Pitta!xAMNクリエイティブアワード開催！ ～８月７日“バナーの日”に優勝作品を発表

スケダチとして関わりのある２社が共同でバナー再発見のためのイベントを開催します。

審査員とも参加しますが、なによりも、年に一回でも「バナーを再発見する日」があってもいいんじゃないか、ということでの「８月７日」の設定＝受賞発表ってを注目。

公式サイトはこちら、です。

フリーライド。しかし、必要とされるサービス、かな？

■インターネットビジネス支援を行う株式会社セラク、 「YouTubeチャンネルカスタマイズによる企業チャンネルスタートパック」 の提供を開始

ある意味、YouTubeを使った「タダ乗り」なサービスなわけなんだけれども、YouTubeの提供するものが「無料の動画共有プラットフォーム」で、かつほとんどが”セルフサービス”なんであれば、後者について”セルフ”でできない人向けのサービスが出てくるのは当然か。それってAdWordsもおんなじだしね。

ただ、簡単に「映像制作を請け負います」的にいっちゃうのは危険だよなあ。

見られる映像／バイラルに広がる映像と、広告主が見せたい映像とかってのはギャップがあるので、そこを埋める映像の企画じゃないといけないので、それがそこらへんの（失礼）WEB専業事業者に簡単にできると思わない。久々に今日、某企画の件で撮影現場に行ってて確信したんだけど、やっぱ映像についてはプロじゃないと、ダメ。

テレビ的な撮り方したいときにはテレビのスタッフじゃないとダメだし、CM的な撮り方したいときにはCM関連のスタッフじゃないとだめだし、PVならPV関連、教材映像なら教材映像得意なところ、などなど。。。映像制作っていってもそれぞれによって違う。

つまり、どういった映像が必要で、それによって成功が見込めて、それについてどこに頼むか？を決めるためのプロデュース力／経験がないと、”映像作れます”っていうレベルで映像制作業務やっちゃうと危険だよなあ、って思う。

というわけで、いま仕込んでる映像を使ったネタがいくつかあるんだけど、それは、それぞれの”出し先”と”企画”に応じて複数の映像チームが動いてます。お楽しみに。

まぁ、そんなわけで、フリーライドするのはいいんだけど、その上に乗っかる部分はちゃんと企画できないといいサービスになんないよな、と思った次第です。

インターネットはこのままではゴミためになる～AMNに対するはてな匿名ダイアリーでの批判をみて。

■AMNと腰抜けブロガー

はてな匿名ダイアリーは、ほんとゴミ化してるなあ。

というかネット全体がそうなのかもしれないけど、右翼的っていうか、あるいはレガシー企業が新しいことを潰したがる動きとか。そんなのに通じるようなことも。

まぁ、「腰抜けブロガー」呼ばわりされてる81のブログの中のひとつ、がこのブログなわけなんだけれど、そもそも自分の名前を明かさない書き手に「腰抜け」って言われてもなあ。相手にする気も起きなかったんだけど、それはそれで「腰抜け」な気もするので？笑、一応書いてみました。

一方で、今回のAMNの商品ついては、商品設計やPRにおいて、勘違いされやすい要素があるのも間違いない。その点においては、改善されなきゃね。でもそれとは別に、AMNという会社が「読み手がある程度いて支持されるブロガーに利益が還元される仕組み」を提供しようとしている会社なのであって、単になんでもいいから、どんなブロガーでもいいから（ないしは“有名人”ブロガーに）書いてもらえばいいや、っていうやり方でブログマーケティングを進めている会社ではない、ということもちゃんと理解しといてほしいもんだね、腰抜け増田さんには。

正直、はてなの匿名ダイアリーはゴミですわ、ゴミ。

（って書いたら燃えるかな～？笑。それはそれで面白いので、燃やしてみてくれ）

バナー広告の可能性

■サイバーウィング、複数の商材を同時に紹介するバナー広告商品：ITpro

「バナーは効かない」という人は多いが、
「バナー枠を使って何をするか」について真剣に考えてる人は少ない。

とりわけ「バナー広告って効かないっすよね」という、ネット広告業界の若者にありがちな発言は、「いっぺん滝にでも打たれてこい」、と言いたくなる。「バナーが効いてないんじゃないくって、君の頭が働いてないんだよ」と。で結局は、焼き畑農業しちゃって、自分たちの売り物を減らしてるだけじゃねぇか、と。

というわけで、相変わらずチャレンジを続けるサイバーウィングのこのようなアドフォーマット。アリですよね。

こういうのはフォーマット化されなくても、そもそも「リッチメディア広告」でできちゃうんですが、しかしながらネット広告代理店の営業さんとかでは「リッチメディアって何ですか？」状態で、言葉を知らない人もいたりする。。。そりゃそうだよな、入社したら、アフィリエイトと検索連動型広告とコンテンツ連動型広告（ただしテキストフォーマット）とかしか売ってないもんな。つまり「枠」の“効果”でしかみてなくって、どんな“枠”でもアイデアで“効果”をあげてやろうって考えてないんだもん。そりゃそういう風に頭つかわんわな。

ところで、そういった意味ではTVCMなどの広告クリエイターは逆に決められた“枠"の中で「何してやろう」ってアイデアでは長けているわけで。その分“枠”から飛び出せるか、が今大事。

もちろん、“枠”にとらわれないことも、同時に“枠”をどう使ってやろうか、と考えることも、両方大事。両方の視点を持ってないと、今のメディア状況／広告状況を乗り越えることはできないよ。

まぁ関連記事ということでこのあたり、を。

数字の罠。

■80%近いコンバージョンを達成した、Triumphの恐るべき「おねだり」機能 - Feel Like A Fallinstar

コンバージョン信仰というか、数字だけしか見てないと、前後関係はすっとばすようになってしまいがちなのか。

このエントリ（を書いた人がどうのとかいうんじゃなくって）の「８０％のコンバージョン」について、「何から何へ」のコンバージョンかってのが明らかじゃない。

っていうか、文章を読む限りは、はっきりいって「購入意向者」、しかも「商品購入意向者」という、商品持ってレジの前に立ってる人が最終的にカネを支払った率、という感じの結果、としての８０％、にしか読めないんだけど。

それなら、商品購入画面から決済までのコンバージョンで８０％、って言ってるようなもんじゃないかな。

だったら、２０％はどこいったのか。
それのほうが気になるな。

つまり「おねだり」されても、買わなかった男たちってことだよな。下着にだまされない（笑）のか、下着には興味がない（爆）のか。

うーん。
に、しても、「コンバージョン８０％」っていう、ほんと一瞬だけをとりあげてみちゃうと、これってマーケティングの成功例としては「釣り」にすぎないね。

実際、全体の各プロセス間の数値を知りたいもんですわ。

日経産業新聞の連載『メディア現論』、明日で終了。

３ヶ月に渡って連載させていただきました『メディア現論』。

明日の掲載にて終了となります。

最終回は、広告業界の今後、について、自分なりの考えをコラムに入る文章量で記述してあります。

ぜひご拝読を。